マイホームを安く買うコツは「直接の売主」を探すこと|不動産購入で知っておきたい注意点
マイホームは高い買い物だからこそ、できるだけ安く買いたいと考えるのは当然のことです。住宅関連のkindle本を読んで学んだ中で、特に印象に残ったのは「不動産は仲介業者を介さず、直接の売主を探すことが一番大切」という考え方でした。仲介業者が間に入ると、その分の手数料が上乗せされるうえ、値引き交渉もしにくくなるためです。この記事では、その本から学んだ「マイホームを安く買うための考え方」と、購入者自身が知っておくべき注意点をまとめます。
目次
マイホームには「利権」がたっぷり絡んでいる
家は価格が高い商品だからこそ、その利権に群がる人や企業も多くなります。不動産仲介業者、ハウスメーカー、リフォーム業者など、住宅にまつわるプロフェッショナルは数多く存在します。一方で、私たち購入者の多くは、初めて家を買う「ド素人」です。
知識がない購入者は、知らず知らずのうちに不利な条件で契約してしまうことがあります。住宅系の販売業者は、基本的に自分たちにとって都合の良い話を中心にし、法律に触れない範囲であれば、購入者にとって不利益になる情報をあえて伝えないことも珍しくありません。これは、家そのものの話だけでなく、住宅ローンの選び方にも当てはまります。
固定金利・変動金利の説明にも要注意
たとえば、固定金利と変動金利についての説明を簡単に済ませ、月々の総額表示が安く見えるという理由だけで、変動金利を前提に話を進める業者もいると言われています。変動金利が将来上昇するリスクや、固定金利を選ぶことのメリットについて、こんこんと説明する義務までは負っていない、ということなのでしょう。
しかし、購入者にとって金利の選び方は、総返済額に大きく影響する重要なポイントです。こちらから質問すれば答えてくれるとは思いますが、そもそも質問するための知識がなければ、説明を「はい、はい」と聞くだけになってしまいます。固定金利と変動金利の考え方については、こちらの記事でも詳しく取り上げています。
購入者自身も最低限の知識を身につける必要がある
結局のところ、「購入者自身が知識を身につけなければならない」というのが、住宅購入における大前提だと感じています。とはいえ、何も知らない素人が、短期間で住宅に関する知識を完璧に身につけるのはほぼ不可能です。
そういうときは、住宅に詳しい第三者の力を借りるのもひとつの方法です。たとえば、ホームインスペクション(住宅診断)のような第三者機関による建物調査を利用すれば、欠陥住宅をつかまされるリスクを減らすことができます。実際に内覧して気づいたチェックポイントについては、こちらの記事もあわせて参考になります。
値引き交渉だけでは「適正価格」はわからない
ホームインスペクションのような仕組みも、決して万能ではありません。「本来は払わなくてよいはずのお金を、払ってしまうかもしれない」というリスクは、最終的にはなくなりません。そのリスクに対しては、専門書などを読んで自分の知識を底上げし、少しずつ「貧乏くじを引く確率」を下げていくしかないのだと思います。
値引き交渉のやり方についての情報はよく見かけますが、私たち素人には、値引き後の価格が本当に適正かどうかを正確に判断することはできません。たとえば2,000万円の物件を1,900万円に値切れたとしても、その物件の本来の適正価格が1,500万円だったとしたら、決して「お得に買えた」とは言えないのです。物件の適正価格を客観的に判断したり、値引き交渉そのものを代行してくれたりするサービスは、案外見つけにくいのが実情です。
「今、買おうとしているこの物件は、本当に適正な価格なのか」「自分たちの身の丈に合った金額なのか(セールストークに乗せられて、予算オーバーの物件を選んでいないか)」。この2つの問いは、マイホーム購入において常に意識しておきたいポイントです。
まとめ:知識をつけながら、どこかで「決断」も必要
完璧に納得できるマイホームを求めるあまり、購入時期がどんどん後ろ倒しになってしまう人もいるようです。どこかのタイミングで「えいや」と決断する瞬間は必ず必要になりますが、知識が不十分な今の段階で決断すれば、後悔する可能性が高いことは目に見えています。だからこそ、今は焦らず、ひたすら情報収集と勉強を続けていきたいと思います。
不動産会社選びや、購入時に気をつけたいポイントについては、こちらの記事もあわせてご覧ください。
