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ライティングがアフィリエイト成功の鍵

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ブログなどで特定の商品を紹介し、実際に商品が売れると数％の報酬がもらえる仕組みをアフィリエイトといいます。アフィリエイトで成功するにはWebの専門知識やスキルが必要だと考えている人は多いものですが、実際に必要なのはライティングスキルだといわれています。この記事では、アフィリエイトライティングで注意すべき基本的なポイントを解説します。

アフィリエイトのライティングはわかりやすさが重要

ライティングとは、書くことです。普段文章を書かない人は、書くこと自体に尻込みしてしまうことがあります。しかし、小説などを書く場合と違い、アフィリエイトのウェブライティングでは難しい言い回しや文学的な表現は必要ありません。重視されるのは、わかりやすさです。

ネットユーザーのほとんどは初心者

人は、何かわからないことがあると、スマホやパソコンで検索をします。知識がないということは、その分野において初心者だということです。そのため、インターネットユーザーの多くは、何かしらの初心者である可能性が高いといえます。

アフィリエイトの文章を書くときは、初心者向けに書くことを念頭に置かなければなりません。文学作家のように難しい表現をしたり、専門用語を使いすぎたりすることは、ウェブライティングではマイナスです。ただし、特定の業界についてライティングをするときには、専門用語を使わなければならない場面もあります。そのようなときは、注釈をつけることを忘れないでください。常に初心者に向けて書いている、という気持ちが大切です。

ユーザーのニーズを的確にとらえる秘訣

アフィリエイトの文章では、ユーザーが求める情報を的確かつシンプルに伝えるライティングが求められます。そのためには、ユーザーのニーズを的確に読み取らなければなりません。ニーズを読み取るというと難しそうに聞こえますが、要するに、ユーザーに寄り添って親身に考えることが大切なのです。

まずは想像することです。例えば「アフィリエイト ライティング」というキーワードで検索する人は、どのような悩みを抱えているのか。自分だったら、どのような答えが用意されていれば納得できるのか。こうしたことを、当事者になったつもりでイメージします。

「だから何」で先回りする

ユーザーのニーズを掴んだら、テーマを設定します。基本的に「1ページ1テーマ」が大原則です。そのページで伝えたいことをテーマに選んだら、その結論に向けて文章を書き出します。

例えば「アフィリエイトライティングに文学的な言い回しは不要」というテーマがあった場合、それを伝えるだけでは不十分です。ユーザーは「だから何？」と疑問に思うからです。「だからユーザーのニーズを汲み取らなければならない」「だからわかりやすいライティングを心掛けなければならない」と先回りして文章を考えてください。そうすることで、説得力のある文章が書けます。

ライティングを始める準備

アフィリエイトライティングを始めるには、基本的な順序があります。慣れてくれば自分なりのやり方でよいのですが、初心者のうちは以下を参考にして書き始めてください。

テーマを決める

テーマとは、その文章で伝えたいことです。テーマを決めるには、ユーザーのニーズを把握しなければなりません。初めて犬を飼う人がターゲットなら「犬の飼い方」がテーマとなり、家でラーメンを作ろうとする人がターゲットなら「ラーメンの作り方」がテーマです。

テーマには、サイト全体のものと、ページごとのものがあります。「犬の飼い方」がサイトテーマだとしたら、ページテーマは「犬のしつけ方」や「おすすめの犬の餌」などです。このように、サイトテーマとページテーマは親子の関係になります。

テーマを決めるときには、想定読者も決めてください。この想定読者は、ターゲットや対象者、ペルソナと呼ばれるものです。相手をはっきり意識することで、説得力の備わった文章をライティングできます。

具体的な構成を決める

いきなり本番の文章を書く前に、大まかに構成を決めておくと書き出しやすくなります。例えば「犬のしつけ方」というテーマのページであれば、「犬の習性」「犬をしつけるタイミング」「餌を効果的に使う」「褒めるだけでなく叱ることも大切」など、小見出しになる項目を書き出します。その際、それぞれの項目でどのような内容を書くかメモしておくことも有効です。

例えば「犬の習性」では、「犬は群れで過ごすとボスになりたがる」「人間社会ではランクを付ける」「自分より上のランクの人間の言うことにしか従わない」などをメモします。すると、実際にライティングをする際にスムーズに書き出せます。

ニッチなニーズがテーマの場合

ニッチには「狭い」「少ない」という意味があります。ニーズの中には、特定少数の人だけが興味を持つものがあり、それをニッチなニーズと言います。

ニッチなニーズに向けて文章をライティングする際には、普通の文章を書くより気を使う必要があります。例えば、文頭で専門用語を解説したり、そのページがどのような層に向けたコンテンツなのかを説明したりするのです。また、具体的な事例を交えてライティングすると、読者もイメージしやすく、自分が求めている情報かどうかを判断しやすくなります。

アフィリエイトライティングではわかりやすさが大切

アフィリエイトに限らず、ウェブコンテンツの文章ではわかりやすさが重視されます。そのため、ライティングをするときには、ユーザーを初心者だと想定する必要があるのです。できるだけわかりやすい言葉で、理解しやすいように書くことを心掛けましょう。

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